Haemme myyntijohtajaa täydentämään myyntitiimiä

Etsimme

MYYNTIJOHTAJAA

Tule rakentamaan uudistuvaa myyntikulttuuria, kehittämään kasvustrategiaa ja johtamaan Suomen toiseksi suurimman parvekerakentajan myyntiä kohti tulevaisuutta.

Riikku rakenteet Oy etsii kokenutta myynnin johtajaa, joka ymmärtää rakennusliiketoiminnan realiteetit, syttyy projektimyynnin logiikasta ja pystyy yhdistämään strategisen suunnittelun, operatiivisen otteen ja tiimien johtamisen.

Riikku Rakenteet Oy  on vuonna 2005 perustettu alumiini- ja lasirakentamisen ammattilainen. Yritys on kasvanut yhdeksi johtavaksi projektitoimittajaksi alallaan palvellen kaikkia keskeisiä rakennusalan yrityksiä Suomessa. Riikun vahva kasvu ja kehitys perustuu laadukkaisiin Suomessa valmistettuihin tuotteisiin sekä laajaan osaamiseen kokonaisprojektien eri työvaiheissa. Palvelemme yli 120 työntekijän voimin vaativissa uudisrakennus-, saneeraus- sekä huoltoprojekteissa ja kokonaistoimituksissa kattaen ratkaisujen asiantuntijamyynnin, osaavan suunnittelu- ja kehitysorganisaation, tehokkaan tuotannon sekä mittatarkan asentamisen ja työnjohdon. Yrityksen päätoimipiste ja nykyaikainen tehdas sijaitsevat Alavudella Etelä-Pohjanmaalla. Lisäksi Riikulla on aluetoimistot Tampereella, Helsingissä ja Turun seudulla. Vuodesta 2024 Riikku on kuulunut ruotsalaiseen pörssinoteerattuun Balco-konserniin.

MITÄ MYYNTIJOHTAJALTA ODOTETAAN?

Riikun myyntijohtajan tehtävä on uudisrakentamisen myynnin ja korjaus-/saneerausmyynnin kokonaisvaltaista kehittämistä. Tavoitteena on luoda yritykselle uusi myyntistrategia, joka sisältää niin uudisrakentamisen kuin korjausrakentamisen suunnitelmat ja toteutuksen. 

Vastuualueet:

• Johdat Riikun uudis- ja korjausrakentamisen myyntiorganisaatiota (~8 hengen tiimi eri puolilla Suomea)
• Rakennat ja implementoit myyntistrategian, joka perustuu markkinatilanteeseen, asiakassegmentointiin ja konkreettiseen analyysiin nykytilasta. Kehität erityisesti korjausrakentamisen myyntiä, joka on ollut Riikulla toistaiseksi pienemmällä painopisteellä verrattuna uudistuotantoon. 
• Sparraat ja valmennat tiimiäsi, viet myyntikulttuuria ennakoivaan, asiakaslähtöiseen suuntaan ja toimit esimerkilläsi
• Osallistut avainasiakkaiden hoitoon, neuvotteluihin ja sopimusprosesseihin erityisesti strategisesti tärkeissä kohteissa
• Teet tiivistä yhteistyötä projektipäälliköiden, tuotannon, suunnittelun ja hankinnan kanssa varmistaaksesi, että luvatut asiat toimitetaan sovitusti.Kehität myynnin toimintojen osalta projektilaskentaa ja -seurantaa. 
• Raportoit myynnin tilanteesta ja kehityksestä toimitusjohtajalle sekä osallistut johtoryhmätyöhön

TEHTÄVÄNKUVA JA KARKEA AJANKÄYTTÖ

Myyntistrategian suunnittelu ja kehittäminen (n. 25 %)
Myyntijohtaja analysoi nykytilanteen ja markkinatarpeet sekä laatii strategian myynnin muuttamiseksi proaktiiviseksi. Hän kehittää prosesseja, mittareita ja sopimusmalleja sekä edistää strategisia hankkeita, kuten CRM:n ja markkinointitoimenpiteiden hyödyntämistä. Tavoitteena on kirkastaa, mitä tiimin tulee tehdä tavoitteiden saavuttamiseksi – konserniyhteistyön parhaat käytännöt tuodaan osaksi Riikun toimintaa.

Myyntitiimin johtaminen ja valmentaminen (n. 30 %)
Johtaa ja sparraa 8 hengen myyntitiimiä selkeillä tavoitteilla ja jatkuvalla seurannalla. Myyntijohtaja huolehtii osaamisen kehittämisestä, tukee arjessa ja tekee tarvittaessa hienosäätöä roolitukseen ja resursseihin. Hän rakentaa valmentavan johtamismallin, jossa tavoitteet ja vastuut ovat selkeät sekä uudis- että korjausmyynti saavat oikean fokuksen.

Avainasiakastyö ja myynnin toteutus (n. 25 %)
Osallistuu keskeisiin asiakasneuvotteluihin ja varmistaa tärkeimpien projektien onnistumisen. Myyntijohtajalta odotetaan rohkeutta kontaktoida uusia asiakkaita erityisesti korjausrakentamisen puolella ja toimia esimerkkinä tiimille aktiivisen myynnin toteuttamisessa.

Yhteistyö ja sidosryhmähallinta (n. 15 %)
Toimii linkkinä sisäisten sidosryhmien (projektit, tuotanto, suunnittelu, hankinta, johto) ja konsernin välillä. Pitää yhteyttä myös ulkoisiin kumppaneihin (suunnittelutoimistot, alihankkijat) ja varmistaa sujuvan viestinnän asiakkaan suuntaan. Osallistuu konsernin yhteisiin kehityshankkeisiin mm. viennin osalta.

Hallinnolliset tehtävät ja raportointi (n. 5–10 %)
Asettaa myyntitavoitteet, seuraa ja raportoi tuloksia, sekä valmistelee budjetteja ja ennusteita. Huolehtii siitä, että CRM/ERP-järjestelmät tukevat myyntityötä tehokkaasti. Hallinto pidetään kevyenä – fokus on myynnin tukemisessa ja kehittämisessä.

TEHTÄVÄN HAASTEET JA LYHYEN SEKÄ PITKÄN AIKAVÄLIN TAVOITTEET

Rakennusalan markkina on muuttunut – tarjouspyyntöjä ei enää tule ovista ja ikkunoista. Siksi tarvitsemme myyntijohtajaa, joka:

Ensimmäiset 3 kuukautta:

• Laatii nykytila-analyysin: Missä ollaan hyviä, missä ei, mikä on myynnin potentiaali?
• Rakentaa myyntisuunnitelman: Segmentoi asiakkaat, määrittää painopistealueet ja varmistaa, että jokainen tietää roolinsa ja tavoitteensa
• Aktivoi korjausrakentamisen myyntiä: Taloyhtiömyynti vaatii erilaista otetta kuin urakkamyynnit. Nyt on aika olla aktiivinen, tehdä aloitteita ja ottaa yhteyttä
• Luo johtamismallin: Tuo selkeät myynnin rutiinit (kokoukset, CRM-käyttö, seuranta) ja valmennuskulttuurin

4–9 kk aikana 

• Vakiinnuttaa aktiivisen myyntityön kulttuurin: Tarjouksiin ei enää vain reagoida, vaan asiakkaita haetaan ennakoivasti ja pitkäjänteisesti
• Nostaa tarjouskannan ja tilausvirran tasoa myös hiljaisessa markkinassa
• Kehittää CRM:n käyttöä ja asiakkuudenhallintaa – nykyiset asiakkaat on segmentoitava, potentiaaliset tunnistettava
• Vie markkinointiyhteistyötä eteenpäin konsernin tuella (Balco), hyödyntää referenssejä ja luo näkyvyyttä

10-16kk ja siitä eteenpäin

• Riikku tunnetaan aktiivisena, luotettavana ja helppona kumppanina
• Liikevaihto on kasvanut kohti 36 M€ tavoitetta – erityisesti korjausrakentamisen myynnin vetämänä
• Myyntitiimi on motivoitunut ja sitoutunut – tiimissä on selkeä työnjako ja kasvu-ura
• Vientitoiminta on konkretisoitunut konsernin sisäisessä yhteistyössä

MILLAISTA OSAAMISTA TARVITAAN?

Tässä tehtävässä menestyy henkilö, jolla on:

• Näyttöjä rakennustoimialan B2B-myynnin johtamisesta, mielellään julkisivu-, elementti- tai teknisen toimitusmyynnin parista
• Kokemusta projektimyynnistä (pitkät syklit, tarjouslaskenta, urakkasopimukset)
• Kyky johtaa ja kehittää myyntitiimiä – olet vaativa mutta oikeudenmukainen ja osaat sparrata
• Hyvä kaupallinen ja numeerinen hahmotuskyky – ymmärrät katteet, hinnoittelun ja sopimusneuvottelujen realiteetit
• Sujuva suomen ja englannin kielen taito, ruotsi plussaa
• Soveltuva korkeakoulututkinto (Rakennusinsinööri, KTM, DI)

Persoonaltasi olet päämäärätietoinen, kehityshaluinen, suoraselkäinen ja motivoidut vastuusta. Olet tottunut tekemään päätöksiä epävarmuudessakin ja innostut siitä, että pääset rakentamaan jotain kestävää.

SIJAINTI JA MATKUSTAMINEN​​​​

• Valtaosa johdosta ja johtoryhmä kokonaisuudessaan istuu Alavudella Etelä-Pohjanmaalla, jossa tehdas sijaitsee.
• Lisäksi yrityksellä on aluetoimistot Tampereella ja Helsingissä, sekä tilat Turussa sisaryrityksemme tiloissa.
• Myyjät ja myynnin projektipäälliköt toimivat Alavudelta, Tampereelta sekä Helsingistä käsin,
• Työtä voi tehdä oikeastaan mistä päin tahansa, mutta valtaosa asiakkaista sijaitsee pääkaupunkiseudulla ja Tampere on kasvamaan päin.
• Perusidea: oltava siellä missä kulloinkin tarvitaan, mutta alustavana ideana on, että myyntijohtaja toimisi lähellä asiakkaita pääkaupunki – Tampere akselilla.
• Ulkomaanmatkoja (esim. konserniyhteistyö Ruotsissa) on satunnaisesti

PALKKAUS: 

Olemme ajatelleen tehtävän kiinteäksi kuukausipalkka tässä tehtävässä on noin 6 000 – 7500 € kuukaudessa riippuen kokemuksesta ja osaamisesta. Yrityksessä on myös rakenteilla bonusjärjestelmä tämän vuoden aikana. 

Miksi tähän tehtävään kannattaisi hakea?

• Tämä tehtävä tarjoaa paikan vaikuttaa ja ottaa isoa roolia kasvavassa ja alansa johtavassa organisaatiossa, jossa pääset toimimaan kansainvälisessä ympäristössä. 
• Tehtävä on erityisesti nyt haastava markkinatilanteesta johtuen, mutta takuuvarmasti myös palkitseva – rakennusala tulee nousemaan ja kehittymään jatkuvasti!
• Saat erinomaiset mahdollisuudet vaikuttaa ja kehittää Riikun myyntistrategiaa ja käytännön myyntityötä yhdessä motivoituneen työyhteisön kanssa.
• Tämä homma vaatii aktiivista otetta ja antaa mahdollisuuden jättää kädenjälki näkyviin luomalla myyntiin prosesseja ja johtamaan liiketoiminnallisia muutoksia ja kehityshankkeita.

Rekrytointiprosessi

• Hakuaika päättyy 12.5.2025
• Kandidaattien läpikäynti (EXE:n konsultti ja Riikun toimitusjohtaja) 14.5.2025
• Informointi kandidaateille jatkosta 15-16.5.2025
• 1. kierroksen haastattelut 2. (teams / Alavus / Tampere) paikka tarkentuu. 26-27.5.2025
• 2 .kierroksen haastattelut 2. Mukana myös Balcon HR-johtaja & CFO. Hybrid/teams
• Aloitus tehtävässä sopimuksen mukaan

Lisätietoa tehtävästä antaa:

• Riikun toimitusjohtaja Joakim Petersen-Dyggven (+358 40 620 7815) tavoitat parhaiten puhelimitse hakuaikana arkisin klo 15.30 – 17.00 Sekä Exe Headhuntingin liiketoimintajohtaja Hannu Järvimäki (050 367 0862) seuraavina ajankohtina:
  • 7.5. klo 8-9 ja klo 16-17
  • 8.5 klo 7-9
  • 10.5 klo 17-19
  • 12.5. klo 19-21

Hae paikkaa tästä linkistä

Jocke kertoo tässä videossa lisää tehtävästä